Vind een baan, kies voor sales’ Auteur: Prof. Willem Verbeke Het was een schrijnend artikel op NOS teletekst deze week: hoogopgeleiden verdringen steeds vaker laagopgeleiden op de minder goed verdienende arbeidsplaatsen, bijvoorbeeld door als kelner te gaan werken. Blijkbaar tekent zich daar in de markt een intense competitie af. Dezelfde week gaf ik les aan sales managers over het selecteren van verkopers en accountmanagers. Ofschoon verkopers tegenwoordig kennis brokers zijn die zowel een hoger IQ en SQ horen te hebben, is het zo dat veel ondernemingen geen verkopers kunnen vinden